【百道编按】从市场上畅销书的赢者通吃到行业女性从业者，从新的国际贸易到独立出版社之间的合作，英国出版管理者对行业的看法多元、现实。

法兰克福书展  摄影：Peter Hirth

法兰克福书展前，《出版瞭望》对几位英国大型出版公司以及重要的独立出版社的管理人员进行了采访，请他们分享了各自对于行业的展望。

“我们的（英国）图书出口贸易额增加”

——Pushkin出版社出版人、总经理亚当·弗洛伊登海姆（Adam Freudenheim）

我最担心的还是市场上的赢者通吃（winner-take-all）现象，这种状况似乎有加剧的趋势。

成名图书大量涌向国内外市场，前所未有地大卖，还可能卖出多种类型的版权。但是大多数图书卖不了那么多，这对所有出版商和零售商来说都是个挑战。

站在个人及政治角度，我也担心脱欧带给欧洲、英国的长远影响，但从行业角度看，我不觉得脱欧对图书销售有太大的直接影响，除非是那些描写我们当下所处的政治危机或讽刺现状的书可能因此而提升销量，比如《Five on Brexit Island》。作为一家小型独立出版商，市场不会照我们的意愿运行，我们必须对市场做出反应。

从短期来看，英国出版商已经从增加的出口贸易额中获益，Pushkin也不例外。

来自其他媒体的竞争也一直是个问题。虽说在线看电影、电视的人比以前多了，但我相信读书的人也比以前多了，只是现在没有硬数据支持。真正的问题可能是读者并没有扩展自己的阅读范围，他们读的大多还是同样的东西。

“带着期望参加法兰克福书展”

——Saraband总经理萨拉·亨特（Sara Hunt）

经历变革性的一年后，我们对参加法兰克福书展抱有很大的期待。我们的好几位作者获奖，犯罪、文学小说、非虚构作品的版权交易和成交额增加，分别获得IPG、苏格兰圣·安德鲁十字协会的年度出版商提名。我们在曼彻斯特的索尔福德码头开设了办公室，加入了北部小说联盟（Northern Fiction Alliance），同时还是苏格兰出版商协会的成员。法兰克福书展期间这两家机构的站台我都会去。

2016年格雷姆·麦克雷·伯内特（Graeme Macrae Burnet）的犯罪小说《他的血腥计划》（His Bloody Project）入选布克奖短名单，自此这本书在市场上大获成功，被翻译成20多种语言，全球销售额可观，还获得了好几个有声望的奖项和荣誉。他前往托尔斯泰的亚斯纳亚·博利尔纳庄园参加了英国文化委员会文学研讨会，还去美国参加了洛杉矶时报图书奖，去澳大利亚、塔林（爱沙尼亚首都）参加了当地的文学节。

我们在法兰克福书展热推的是他的新书《The Accident on the A35》，版权销售火爆。

对于其他作者来说今年也是个好年头，尤其让我们开心的是好几位女性作家的作品都收获了好评和奖项，销售也很不错。 Chitra Ramaswamy获得2016年圣安德鲁处女作奖，进入2017年Polari处女作奖短名单；Claire MacLeary入选McIlvanney文学奖长名单；Shelley Day的作品被New Writing North（英格兰艺术委员会下属机构）主办的Read Regional活动选中；Jim Crumley入选Wainwright文学奖长名单，Robin Noble入选圣安德鲁文学奖短名单。

对一家小型独立出版社来说，仅一年内取得这些成绩已经很不错了。今年在书展上有的忙了。

当前在独立出版圈弥漫着自信的氛围。脱欧是美中不足的一点，但在出版业，国际合作关系相当稳定，我们也在尽最大的努力经营。

“我们应该更为包容”

——Faber & Faber首席执行官斯蒂芬·佩奇（Stephen Page）

现在对英国出版商来说这是个有利的时期。人们期望有更稳定的状态，但未来有利好，也充满了不确定。不确定方面主要是政府疲弱以及脱离欧盟。

但就局部来看，图书市场信心十足，创作、出版和零售都在复兴。有些线索可以让我们初窥未来的面貌，主要有以下两点：

第一，我们需要对国内外社会的方方面面更包容。这关系到我们聘用什么样的员工、如何出版、有无必要开拓联系读者和作者的新途径。阿歇特董事长兼CEO阿诺德·诺里（Arnaud Nourry）在最近的一次发言中谈到，出版商一直都懒于革新讲故事的方式，但这很必要。

他说的没错，不过出版界并非毫无创新进展。很多小公司迎合利基市场的需求开创了新的商业模式，找到了到达读者和作者的新方式，丰富了出版生态，比如Canelo、Own It、Fitzcaraldo、Unbound以及Curl Up出版社。大公司也已经开始吸收新鲜的血液，阿歇特就收购了数字出版公司Bookouture。这种多元化是健康的，能够以非传统的方式打开阅读世界。

其二，在部分领域阅读商品化不再是焦点，各种规模的出版商都对原创、独特的内容更有信心，同时也在提升产品价值，开发有吸引力的实体产品，为电子书提供别样的价值。

读者通过图书零售接触到那些体现时代内核的作家和作品，出版商的信心来源于读者又反哺读者。多种图书格式、社会化营销和当代图书零售之间的关系达成了新的平衡，铺就了一条光明的前行之路。我们仍在学习，更快速高效地学习。

虽然全球政治阴云笼罩，当下仍是一个比以往更为自信的时代。大量小规模的创新指向的是一个有趣的未来。

“音频市场显著增长”

——哈珀柯林斯英国CEO 查理·雷德梅因（Charlie Redmayne）

今年哈珀柯林斯旗下18个地区的代表悉数赴展，展现了我们的全球业务触角。

我们的主展台规模很大，再加上柯林斯学习公司（Collins Learning）和哈珀柯林斯德国（HarperCollins Germany）展台，三个地方都在庆祝公司成立200周年。

哈珀柯林斯乃至整个行业今年一大亮点是有声书市场的持续强劲增长。我们需要支持有潜力的新玩家进入这块市场。

面对日益全球化的电商，我们也要集中精力保护自身的市场区域。

“发展与中国的关系”

——Head of Zeus首席执行官 阿曼达·里杜特（Amanda Ridout）

今年，Head of Zeus纸质书的全球销售额实现显著增长，年初至今已经超过2016年70%。法兰克福书展对我们来说是个答谢出版、发行合作伙伴以及零售客户，规划未来业务合作的好机会。

我们还会着力发展与中国的合作关系。我们是中国好几位知名科幻作家作品的英文出版商，除了一个中国作者计划外，我们刚和一家中国公司签署了Landmark Library出版合作协议。The Landmark Library是我们寄予厚望的一项出版计划，该系列图书讲述的是从新石器时代到今天人类所获成就的历史。

在版权方面，我们正在为公司的非虚构图书寻找买家，同时也在为旗下两大出版品牌Anima（生活方式类）和Zephyr（童书）寻求出版合作伙伴。

作为一家快速发展的、全球化的独立出版公司，我们将更重视美国市场的营收潜力，目前美国为我们贡献了25%的数字销售额。书展期间，我们会关注美国的内容和趋势，并就此与代理公司交流。

挑战毫无疑问也有，但是Head of Zeus欣喜于能够在生机勃勃的国际出版世界里繁荣发展，这一点从我们在书展上的日程和展台的人流上就能体现出来。

“合作是未来的方向”

——And Other Stories出版人 斯蒂芬·托布勒（Stefan Tobler）

独立出版社之间相互合作听起来有点矛盾，在一些独立出版商看来是不可能的事，但这却是事实。这么说是基于And Other Stories自身的经验，如果你没试过不妨考虑一下。

独立出版社都是个有趣的群体，他们单打独斗开辟出一条自己的路，同时也会支持其他优秀的个体出版社及其作者。

多年前，我联系了约15家出版文学小说的英国独立出版社，提出抱团的建议以共同聚会、举办其他活动，名字就叫Unrandom Houses。我承认我对这个主意要比其他大多数人更热忱。后来，这个计划演变成各家出版社宣传营销人员定期聚集在伦敦召开市场营销头脑风暴会，通过邮件进行私人讨论，举办论坛讨论我们面临的任何新问题，从印刷到养老金计划无所不包。

当然，类似的合作成百上千，但还是很多小型出版商并没有加入这种知识和资源的联盟中来。

在美国，我们发现有像图书销售和发行联盟（Consortium Books Sales）这样友好协作的独立出版商联合组织。在英国，一个颇受欢迎的新的同盟体是北部小说联盟（Northern Fiction Alliance，NFA）。NFA最初是英格兰北部四家文学出版社（Comma Press、Peepal Tree Press、And Other Stories、Dead Ink）组成的核心团体，为了卖出更多版权，NFA申请了英格兰艺术委员会的资助以参加更多版权展会。这么做奏效了。

现在这一联盟已发展壮大，吸纳了Bluemoose Books、Tilted Axis Press、Saraband等优秀的出版社。NFA参加了今年的法兰克福书展（Hall 6.2 A113）。另外，NFA还将在英格兰北部地区联合作者及其他出版商举办一系列面向公众的活动，这种巡回宣传也是今秋的一个新方向。And Other Stories也即将联合其他机构推出一个新的文学奖项。

如果小型独立出版商想要发展，合作是未来的方向。我们欢迎合作，只要合作伙伴理解，我们依然是独立的。这是一个起点，也是一种平衡法。

（本文编辑 晨瑾）