【百道编按】江苏凤凰美术出版社最近推出新书《如何经营一家商业画廊》。与许多小本生意相类似，新开张的画廊都有着相当高的倒闭率。一纸艺术史博士文凭并不等于说你能够在现实的商业环境中把艺术生意做得红红火火；同样的，拥有一个工商管理的学位证书也不能确保你能有眼力劲儿分辨出哪些作品会在未来的市场一跃而红。那么，如何才能经营好一家商业画廊呢？这是一本被称为画廊经营的“葵花宝典”。

White Cube（白立方画廊）

找一个空间悬挂艺术品是很容易的，但如何把这家画廊成功地经营下去才是真正的挑战所在。

Whitechapel Gallery（白教堂画廊）

与许多小本生意相类似，新开张的画廊都有着相当高的倒闭率。这当中有很多复杂的原因：首先，一家新开张的画廊最起码得耐受住三年的打磨才能使自身转亏为盈，在这个时间基数之上，如果它致力于推广的是一些新兴艺术家，那么这个“战线”还会拉得更长；第二，一位艺术商所能够动用的经营方式并不同于对一般商品的管理方式；第三，如果不是出于对艺术的赤诚之情，那么一位艺术商很难在这个行当坚持得太久。

Serpentine Galleries，中文叫做“蛇形画廊”，因海德公园内的“蛇形湖”而得名。2000年开始了每年一次的的命名为“Pavillion”的展览，并立刻成为英国最受欢迎的一个展览。

所以，如果你没有我所列举出的这些附着于艺术之上的情感，那么在你准备开办一家画廊之前请务必三思；最后，要想获得成功，你需要的当然不仅仅是对艺术的热情，也不在于你有多少做生意的经验，而更为重要的，是你需要具备企业家一般敏锐的直觉力。

当你了解到这些之后，你将可以看到，这本书将着重向你介绍到底该如何成功运营一家画廊，而这当中又有哪些标准化的操作是可供借鉴的。

Saatchi Gallery，中文叫做“沙弛画廊”，现在位于西伦敦富人区Chelsea，是世界当代艺术领域最举足轻重的画廊之一。

的确，由于一家画廊的经营带有着个人风格，同时，又不断会有新人携带着他们先锋的理念涌入这个经营领域，所以标准管理模式也在层出不穷地进行着自我革新。从与艺术家签订的利润分成的比例，到规划一家画廊可以代理多少位艺术家，一些传统的经营模式正在被新进军画廊的经营者们所改写。

甚至，“画廊主”这个称谓本身也在不断变化着。早在12世纪，人们普遍使用的是“卖画人”这个称谓，这个名词对很多年轻艺术商来说，显得十分老派。后来“卖画人”逐渐被“艺术商”所取代。

Fort Gansevoort 画廊展览现场

参加过专业管理培训的人大概都知道，你可以在课堂上获得如何开设一家画廊的基本知识，但这些知识是需要在落地的实践中不断重组更新的。

一纸艺术史博士文凭并不等于说你能够在现实的商业环境中把艺术生意做得红红火火；同样的，拥有一个工商管理的学位证书也不能确保你能有眼力劲儿分辨出哪些作品会在未来的市场一跃而红。但假如说你同时去修习以上两个学位，我能确保的是你可以从中获得更多的奖学金，但不一定能成为一位优秀的画廊经营者。

香格纳画廊

蜂巢当代艺术中心

回顾过去的一百年，即便是那些最有成就的艺术商也大多未曾拥有过一个艺术学或管理学的文凭背景。如果你再对这些前辈的经营史略加整理研究的话，更会发现在那些他们刚刚起家的光景里，他们各自对艺术的领悟和见地，以及对艺术品的营销理念甚至都是大相径庭的。

若你询问起他们开办画廊的初衷，我猜答案会是五花八门的———他们中的一些人是被信赖他们的艺术家朋友所鼓动的，有些则可能是偶然发现自己具备这方面的天赋，也有一部分仅仅是出于对他们自己做这行或许可比别人更胜一筹的莫名信心。总之，出于种种因缘际会，一茬接一茬的画廊就那样纷至开张了。

没顶画廊入选artnet“2016年全球十大最具创新性画廊”，同时它是唯一一家入选的中国画廊。没顶画廊有别于一般画廊的设定，其画廊主徐震一直希望对画廊的定义做出挑战，他将自己上海的空间变成了调侃西方画廊概念的场地。

所以，不要担心你不是科班出身，因为无论你先前是学护理的，还是学计算机编程的，或干脆是学通信出身的，这些都不是障碍。虽然至今仍没有一个能够被官方授予学位的画廊管理专业的存在，但成功的艺术商可以成为学习借鉴的榜样，他们的成功经验值得我们认真思索。

成功的画廊之所以成功，是因为他们不会照搬一切既定模式，而是会随时根据经营所需调整策略。你大可在这本书里汲取所需要的有关画廊经营的关键信息和建议，但同时也要牢记，站在成功的大门面前，这世上并不存在什么“万能钥匙”。

常青画廊