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2012年02月14日 来源:《中国图书商报》2012年2月10日
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新年伊始,正是国内各大出版集团总结过去筹谋未来的时机。我们特别选取了英美大众出版领域最具特色的3大出版集团,对其年度(或半年度)表现加以梳理,从业绩看成效,从增长看潜力,为国内出版业的决策者们提供一些参考。
受数字出版冲击,英美几家传统的大型连锁书店在洗牌中被淘汰,对出版商而言,不迅速做出结构调整和市场应对,同样意味着面临淘汰。大众出版商需要确定新的策略,大社间优质内容资源的抢夺将更为激烈,因为网上碎片化和海量泛滥的免费信息,意味着出版商只有彰显内容优势,才可能在新一轮洗牌中不被淘汰出局。在争取签约知名作家的同时,出版商也通过各种途径,挖掘有潜力的新生作者。出版商需要进行内部的结构调整,形成以畅销新书带动已出版图书、以免费应用带动整个系列销售、提供多设备和多平台下载阅读的新局面。走过了图书出版和零售的分水岭时期,出版社需更新内部各环节和外部流通链条上的关隘,为优质的图书内容:打通直达新老读者的通路。
企鹅出版集团:电子书模式创新获得高增长
企鹅出版集团度过了辉煌的2011年。尽管最新的年度财报尚未公布,但我们从2011年上半年的数据也可看出端倪:企鹅收入同比持平为4.57亿英镑,盈利增长13%至4200万英镑。盈利大幅增长主要源于数字技术得到大范围推广,以及2009年进行结构调整带来的稳增效应。
企鹅美国公司在整个企鹅出版集团中更是独树一帜,成功开展多个电子书项目、创建数字平台,拓展收入来源,这也推动企鹅集团顺应行业巨变及时调整结构,减轻了实体书店解体所带来的困难。
在数字时代,企鹅尤为注重出书的质量。2011年上半年企鹅美国公司出版了157本畅销书,连续第二年赢得普利策奖(今年赢得了传记文学奖),英国公司出版了46本畅销书,大力打造知名作者品牌并发掘新生作者,使企鹅在美国精装本市场的份额有所提高。而青少部在美国市场的份额增长,是受到以消费者为中心的策略销售、营销、宣传的提升,以及在推销作者新书时同时推出作者以前作品的带动。企鹅近几年还在“企鹅经典”之外着力打造经管书品牌Portfolio、人文品牌Sentinel、西语名人品牌Celebra、休闲品牌Tarchler、西语品牌c.A.Pres以及Blue Rider品牌。企鹅英国公司的市场份额也有所提升,同比增加1.5%至11.7%。
企鹅还积极拓展收入渠道,如运作类型小说作者互助社区Book Country,为作者提供收费的自助出版、发行等服务。从去年6月开始在美国零售店销售企鹅品牌商品,12月企鹅还收购了巴西Copanhia das Letras出版社45%的股份,后者从2009年起就与企鹅合作在巴西出版“企鹅经典”。
而企鹅最大的亮点在于,在数字出版领域从内容编辑、营销推广等环节进行了一系列的创新与探索。这包括以下几方面:
1.2011年1月,企鹅美国公司成立有线电视广播营销推广部,在纽约辟出5个房间,聚合企鹅宣传和营销的优质力量,进行与图书相关的广播、录像、录音、编辑、有声书录制和播客发布。企鹅的畅销书、获奖书以及著名作者作品都被纳入其中,此举极大地扩大了作者的影响力,促进了销售。
2.对企鹅3位百万销量作家(Charlaine Harris、Nora Roberts和Kathryn Stockett)的作品开发多介质和不同版本,继续拓展作者品牌影响力。
3.推出电子书先行的电子书品牌。为原有的广受欢迎的eSpecials项目推出新的电子书,今年1月企鹅又推出了电子书品牌InterMix,围绕女性小说、爱情小说、悬疑小说、惊悚小说和科幻小说等类型小说推出电子书。
4.电子书内容的创新。先后开发了适用于苹果iOS和谷歌Android操作系统的图书应用,以及实境式电子书、增强版电子书等各种电子书。图书应用融入了与内容相关的地图以及其他丰富内容。实境式电子书加入了珍贵的影像资料,事件时间表、出场人物以及电视新闻记者的原音重放。实境式增强版电子书提供了电视新闻纪录片的注脚解释、提供与图书内容有关的知识详解、对作者独家访谈的声音文件、相关阅读推荐,编辑还可发表评论来正确引导读者如何解读图书。
5.营销层面,借“企鹅经典”65周年之机,开发了“企鹅经典”iPhone/iTouch免费应用,用户可以在1300种企鹅经典图书中晒个人书单,购买心仪的图书,或参加经典作品知识的测试。在童书领域,借系列第一部推出时,开发免费的iPhone/iTouch游戏应用,吸引读者去购买并阅读图书。
由于采取了以上切实举措,2011年上半年企鹅全球电子书销售同比增长128%,已占出版社总收入的14%。
兰登书屋:以收购为引擎拉动数字化业务迅猛增长
2011年上半年,兰登书屋所在的贝塔斯曼因其充沛的流动资产及适度的负债水平,被穆迪和标准普尔两家信用评级机构提高了对其的信用评级。今年2月9日公布的未经审核的2011年度初期年报也显示,该集团的销售回报率达11%,虽低于2010年的12.1%,但仍保持较高的水平。去年1~9月,贝塔斯曼集团总收入同比增长2.4亿欧元(2.3%)至107亿欧元,经营性息税前利润(EBIT)同比持平为10.3亿欧元,盈利增长2000万欧元至3.77亿欧元。在刚公布的这份年报中,除去剥离的书友会和其他直接集团业务,继续经营业务的总收入增长2亿欧元至153亿欧元,有机增长2%至17亿欧元。根据年报分析,广告拉动的业务和电子书销售都有快速增长,但新增的收入被新建平台、印刷业务以及直销业务的下滑所销蚀掉。
在贝塔斯曼的六大板块中,兰登书屋与其他多个板块同步进入增长行列。兰登书屋的增长主要得益于电子书销售三位数的增长。兰登书屋去年上半年的经营性息税前利润同比大幅提升290O万欧元至6900万欧元,而销售收入受汇率影响小幅下滑。全球总收入同比减少400万欧元至7.87亿欧元。
兰登书屋经营性息税前利润增长得益于美国业务的增长,尽管美国鲍德斯的破产对纸本书销售有负面影响。兰登书屋美国公司电子书销售有三位数的增长,为整个集团贡献了不小的盈利。从去年全年来看,兰登书屋的亮点要算在数字出版领域的创新之举,这包括以下几个方面:5月收购Smashing Ideas公司,该公司主要为智能手机、平板电脑和其他阅读设备创建游戏、网站和应用,迪斯尼、PBS、Mattel等都是其客户。去年该公司开辟了电子出版部。兰登通过与该公司的合作,加强了数字出版业务,开发了童书、参考书、休闲书和教育图书的移动应用和在线互动产品及服务。7月,兰登书屋为“Brain shots”电子书项目新增了几本非小说;11月又推出了新的短篇故事数字品牌“Story—cuts”,收录243个故事共150本电子书,几英镑的低价位,浓缩的精华内容,通过苹果、亚马逊和Kobo等多平台销售的模式,以及集团层面整体进行设计、营销和宣传,兰登书屋已构建成了数字出版的成熟架构。
兰登书屋“遗产”系列全球数百万销量、其他畅销书的不菲业绩,以及各类别电子书的持续快速增长奠定了兰登收入增长的基础。兰登书屋各品牌共有2.7万多种电子书,美国公司的电子书销售已占总收入的20%以上,远高于201O年6.4%的比例。英国公司电子书销售收入也已占10%以上。
哈珀·柯林斯:多方拓展谋发展
哈珀·柯林斯所在的新闻集团,在截至2011年7~9月的2012财年一季度,收入同比增长7%至79.6亿美元,经营性收入增长21%至13.9亿美元。新闻集团4大业务板块中,有线节目网络授权和电影娱乐业务均呈两位数增长,使该集团收入更加多元化,而出版业务却从之前的增长转为下跌,显示出大众出版受畅销书影响波动极大的特性。
2012财年一季度(包括报纸、期刊和哈珀·柯林斯在内)出版业务从之前的增长坠入下滑(经营性收入下滑了6800万美元至1.1亿美元),这与集团旗下的英国《世界新闻报》受窃听丑闻影响而被迫关闭、以及澳大利亚报纸广告收入下滑和整合营销业务减少有关。
2011年,哈珀·柯林斯有几大亮点值得关注:3月推新政,限制图书馆借出电子书的次数,超过26次图书馆需重新购买。此举是针对纸本书销售下滑及电子书借阅量增加而做出的,却引起读者和图书馆强烈反弹。10月,哈珀·柯林斯收购了电影类图书出版社Newmarket Press的大部分图书版权,将其与哈珀·柯林斯的娱乐出版品牌“It Books”的图书进行整合,巩固在流行文化和娱乐出版领域的地位。11月,又宣布收购有200多年历史的Thomas Nelson公司,收购在年底前完成。该公司提供图书、电子书、期刊、有声书、视频、教学课程及应用软件等多种媒介和版本的励志类内容,可使用多种设备下载阅读。哈珀·柯林斯将其与自己的Zondervan品牌整合到一起,重树励志品牌。
在数字出版领域的新举包括,浪漫小说分社Avon Books推出电子书品牌“Avon Impulse”,只出电子书及POD图书,通过社群媒体、数字营销、在线零售等多种营销方式来支持。图书出版周期更短,小说长短不同,尝试不同风格和主题,同时采取不向作者支付预付款、每售出一本分给作者25%版税、当电子书销售过1万册后,提至50%的商业模式。
今年1月,哈珀·柯林斯又与按需印刷公司EXPRESSO达成了“全面的已出版图书按需出版”(COMPREHENSIVE BACKLIST)项目。Espresso按需印刷机将在美国哈佛书店等9家独立书店销售该社图书。该项目将使实体书店为消费者提供定制的哈珀·柯林斯已出版图书的按需印刷。几分钟内,消费者就可买到店内书架上没有的该社平装本彩色封面图书。
来源:《中国图书商报》2012年2月10日
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