[百道快讯] 外媒10月10日发布如下消息:
近来发生在加拿大连锁书店Indigo Books & Music的巨大改变让加拿大出版商们对今年秋季和圣诞节的销售前景感到紧张和忧虑。
截至目前,经常光顾的顾客可能已经注意到了,在书店以前摆放书桌的区域,现在已经变成了展示台灯、时钟、围巾等Indigo品牌家庭时尚用品的地方。而且,改变还远没有停止。
Indigo是加拿大最大的实体连锁书店,它刚刚缩短了图书最短上架时间,并且开始对每一本卖出的图书向出版商收取市场营销费用。
“如果书店减少图书所占的空间,图书销售额所占的比例自然会降低,”加拿大出版商协会(Association of Canadian Publishers)执行理事卡罗琳•伍德(Carolyn Wood)说道。“这让我们不得不考虑到(图书销售)可能会出现螺旋式下降。”
Indigo的管理层拒绝接受采访,但图书销售市场竞争日趋激烈是个公开的秘密。好市多(Costco)和沃尔玛(Wal-Mart)储备了大量的畅销书,亚马逊在网上售书风生水起,电子书市场也在不断增长。
Indigo的应对措施是在四月雇佣了一个新总裁:前Urban Outfitters全球总裁特德福德•马洛(Tedford Marlow),并且重新定位公司为“世界第一家面向图书爱好者的生活时尚用品店”(the world’s first lifestyle store for booklovers)。
《悉尼先驱早报》报道说,澳大利亚政府的图书产业政策小组(book industry strategy group)在研究报告中赞美Indigo的做法“把图书从一般产品转为生活时尚品来营销”。
但在加拿大,出版商的反应更多的是怀疑。
“这很有趣——他们创造了这个破坏他们核心业务的概念,”阿南西出版社(House of Anansi Press)的总裁莎拉•迈克拉奇琳(Sarah MacLachlin)评价说。
Indigo选择什么样的方式卖书深远的影响着加拿大的出版商。在加拿大很多的城镇,这家公司都是当地唯一的本地书店。
它最近强行推行的缩短最短图书上架时间的新措施,因为受到产业的强烈抵制而暂时中止。
在加拿大,图书销售实行的是委托制,书店预定的书如果没有卖掉,可以全额退回给出版商。
传统的做法,书店会保留一本书至少90天,以给消费者足够的时机去购买。
两年前,Indigo单方面将这一时间缩短为75天,今年夏天,它再度将时间缩短为45天,然后又被迫中止这一变化至少到明年1月1日。
“它的确影响到了我们做生意的方式,”ECW出版社(ECW Press)市场总监艾琳•祈礼士(Erin Creasy)说。“如果你在九月出版一本书,它在十月中旬还没卖完就会被退回来,但是可能到十二月的圣诞节期间才是这本书最好卖的时候。”
另外还有一个规则的变化有重要的影响。
一般来说,书店的橱窗和桌面空间是待售的,出版商会出价买下展示空间,Indigo则会相应的预定适当数量的图书。
今年初,Indigo为了按照他们自己的展示意图来布置书店,撤消了所有的展示合约,然后规定无论书店是否展示了出版商的图书,所有在他们店里销售的图书都需要向他们缴纳每本书定价4%的营销费用。
“如果图书被卖出了,出版商还必须支付额外的收费,”伍德说。“这对一些出版商是好事,但对一些出版商则更糟糕了。”
一些以前花大价钱购买展示空间的出版商省下了这笔开销,Indigo也可能会继续展示他们的图书,这对他们是好事,伍德说道。“那些因为其他营销手段(比如广告或者作者出台)而在Indigo卖的很好的出版商则会比从前被抽走更多利润。”
Indigo依然是加拿大吉勒文学奖(Scotiabank Giller Prize)评选最重要的支持者,吉勒文学奖总监埃兰那•拉比诺维奇(Elana Rabinovitch)说道。埃兰那本周刚刚公布2011年度吉勒文学奖最终获奖的六人名单。
“我们没有看到Indigo发生任何变化,”她说道。在这个简短的声明之后,六位获奖者的图书封面就登上了Indigo网站的首页。