超市获得图书营业执照，在更加方便读者的同时，能否为实体书店脱困？

　　近日，针对实体书店因成本上升造成的生存困境、销售渠道不畅导致卖书难等问题，中宣部、新闻出版总署及住房和城乡建设部联合下发了《关于加强城乡出版物发行网点建设的通知》。新闻出版总署署长柳斌杰表示，国家将在政策层面对实体书店给予支持，其中的一大措施就是扩大图书销售点，参照国外经验，向连锁店、超市颁发图书营业执照。“我们已经开始在城市的大型超市试点，并对建设合格的农家书屋赋予经营权，作为图书发行的代销点。”柳斌杰说。

　　面对新政出台，出版社和经销商都认为是一大利好，放宽了审批门槛，但对政策实施的具体效果，还有待时间来检验。

　　实质性利好政策

　　人民出版社副社长任超认为，此项政策的出台是“一桩好事”，它可以对我国实体书店起支持作用，在大多数实体店受网络书店、电子书和高额房租的影响下，很大程度上将对实体店解脱现有困境、寻求新的发展机遇起到良性影响。在物质水平发展到一定水平后，社会发展必然会促进文化产品的总量。

　　原本信业（北京）商业有限公司负责人田原认为，此项政策对于图书零售渠道来说是利好消息，这可以去除对下游销售商的限制，也可以免除实体店向超市发展时需要自建渠道的麻烦。特别是可以拉动少儿、生活、文学等类图书，以及畅销书的销量。

　　唐码书业（北京）有限公司总经理曲波认为，这次国家出台的政策，“是顺势而为，是发展的趋势”。在不违背国家政策的前提下，向连锁店、超市颁发图书营业执照是对趋势的肯定。目前，超市内的市场化程度相对很高，有了这个政策后，超市会放宽图书进入的门槛。

　　有业内人士表示，从终端营销的角度讲，相当一部分老百姓逛超市的频率比逛书店的频率要大，图书铺货进超市自然会对书店销售有推动作用。另外，推动正规书店进超市，将有利于提高超市在售图书品位，以正版图书占领超市发行渠道。

　　任超介绍，早在25年前日本就有5万余家销售图书的便利店，便利店是城市建设的一部分，在店内销售图书可以给国民更多贴近生活的文化体验。“在法国，有32%~38%的图书是在超市等地售出的，说明商超售书有一定的便捷性，渠道发展潜力很大。” 曲波分析认为，图书不是生活必需品，超市不是图书专营店，顾客不会为专门买书来到超市，相对于在专营店内，顾客在超市随机购买图书的机会就加大了。

　　正如快书包创始人徐智明在今年5月，参加出版商务周报社第三期“出版新观察”论坛时提出的观点，实体书店要存活，“政府部门能办一件事就行了，那就是允许所有商品销售场所，如咖啡馆、餐厅和服装店等都能卖书就解决了问题。”

　　中国人民大学出版社发行部副主任郭毅也认为此次政策出台，对加强发行网点建设绝对是好事。但他也提出，如今图书阅读增长同发行网点增长并非绝对正相关，只有政策管理与支持真正到位，让发行网点有利可图才能正向推动网点建设的发展，当然公益性的发行网点另当别论；超市渠道即便给发行资质等松绑，也只是解决了审批等门槛问题，但是超市渠道的日常运营成本并没有得以解决，除非超市经营方也愿意来鼓励发展这个业态。并且短期内因为超市人群特点和购买力、购买习惯等因素，超市渠道的可动销品类还很难有更大突破。

　　全面推广仍需时间

　　目前，全国图书进入超市的比率很低，曲波预测，让更多的人接受商超售书还需要一定时间，政策出台后有多大的执行力还需静候，对这一市场的影响也需经过一段时间才能更直观地显现出来。

　　物美超市在几年前就开始与图书联营商进行合作销售生活类等图书。物美超市北京地区事业部副总经理种晓兵告诉记者，目前超市内图书销售还带有很大的附带性，出版社对其的重视程度远没有专营图书的商铺大。图书行业是微利的，各方不能只卖特价书和过期期刊等赢利，如果进超市的成本超过现有成本，分销商会不会主动进入超市还是个问题。

　　大多数超市相关负责人表示，他们不得不在销售商品时考虑卖场效率。给图书销售区提供较小面积时，图书不能得到充分展示，销售额过低。而提供了较大面积时，在运营成品上就要付出相对较大的代价。种晓兵说，在商超卖书是一个利好的事，想看到真正的效果，仍需一段时间。

　　据北京日知图书有限公司发行一部总监张小宁反映，目前与日知经常联系的经销商方面表示，尚未明显体现出政策下的影响，今后会在保证生活与少儿书配送正常的情况下，加大与大品牌超市的合作。新华文轩连锁股份有限公司北京销售分公司经理廖航介绍，新华文轩目前有团队正在针对切入商超的模式进行研究，不久后也将加入到商超售书的队伍中。

　　也有业内人士认为，此项政策出台后可能会体现出几大趋势：原本就在超市做得很好的民营书店将图书进一步推进超市；特价图书销售增长；如果得不到有效规范，高定价低折扣的图书会卷土重来，破坏市场秩序。

　　虽然推出了利好政策，也有业内人士分析，图书进超市作为一种市场行为，受市场规律制约，仅靠政策是不够的。新闻出版部门无法决定超市租金的价格高低，也不能影响城市规划部门给书店留土地，包括工商、税务、物价等部门的政策。书店仍需要努力争取得到具体的政策扶持，需要国家从公共文化服务体系建设进行综合考虑。

　　超市售书有讲究

　　目前，国内实体书店的生存状况不尽如人意，超市进行图书销售时需要注意很多问题，各家出版社应采取措施更好地适应新环境。

　　有业内人士指出，应该注意选择适合自家出版社的超市，分析超市的客户群，超市周边的文化氛围，是专业超市还是社区超市等特点。“分销商要选择贴近读者生活的书在超市进行销售，选品很重要。”田原说。

　　郭毅认为，超市图书销售也需要努力提升整体品牌形象，努力跳出原有的品种结构，丰富品种和提升品质，针对不同超市渠道结合相应商圈及人群特点来进行更有针对性的选品铺货更重要。廖航也提到，要培养自身区域市场模式，针对不同超市制定产品配送名单，策划适合超市操作的促销方式，找到利润增长点。

　　曲波认为，商超售书将在品类和品种上下工夫，目前超市中的图书多以和日常生活相关的图书为主。

　　也有书店相关负责人表示：要注意成本控制，书店需要配备图书管理人员进超市，在成本控制上应该具有一定主动性，注意特价书在超市的推广。

　　链接

　　新闻出版总署采取四项措施扶助实体书店：

　　第一，下发了《关于加强城乡出版物发行网点建设的通知》重申书店必须建设在最繁华的地方，任何地方不能挤占书店建设的城市规划。

　　第二，延伸基层网点。整个的书店布局以大城市的大型书城为中心，中小城市和县级书店为覆盖，以乡镇、基层书店为基础，使整个图书覆盖更加完善。

　　第三，扩大销售点。向连锁店、超市颁发图书经营执照。在农村，对合格的农村农家书屋给予图书经营权。

　　第四，加强物流配送体系建设。集中组建全国性出版物的配送体系。