石涛回应京东商城 图书低价策略
时间:2011年04月17日 来源:北京青年报
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三年内不盈利
“我们的图书音像销售不是说一定要亏损,而是三年内不盈利,不要净利,但也要有毛利。”昨日,京东商城图书音像频道在京发布今年一季度图书销售数据,该公司副总裁石涛发布会上向记者表示。
根据京东商城提供的数据,去年11月1日起,该公司在网络销售图书和音像,一季度销售额超过6000万元。韩寒的小说《1988:我想和这个世界谈谈》和他主编的《独唱团》都进入畅销榜前十位。
上月,京东商城CEO刘强东应对图书网络销售价格战放出豪言:“我告诉图书音像部门:如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利,我都会把你们整个部门人员全部开除!”此番言论一出,引起舆论一片哗然。昨日,石涛回应京东商城的图书低价策略时,观点似乎更保守,“我们三年不盈利,不要净利润,但要毛利。但做大市场份额后,就会有盈利目标”。据他介绍,目前京东商城在线销售35万种图书,预计本月达50万种,目前图书销售金额仅占全网站销售额的2%。
之所以大打低价牌,石涛声称这是为了更好地服务于用户,“打价格战,我们不是乱打一气,总不能一直打吧。我们内部其实也有销售毛利指标的”。不过他也提到,虽然卖图书、音像制品不挣钱,“但它们的配送很标准化,增加送货车和配送员的流动性,他们就是活广告,所以这也是一种营销手段”。
之前有出版界质疑京东商城是图书销售的“过路人”、“搅局者”,石涛予以否认,“这对我们有什么好处呢?搞乱图书销售市场,不是一家大企业的做法。何况我们还得为投资人负责”。就低价折扣对图书业发展的影响,他的回应是,“我们不会分到出版社的利润,因为我们是按合约给供货商结款,结算后怎么卖是商家行为。打低价只不过是我们少了利润”。
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