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2015年12月01日 来源:百道网
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【百道编按】2012年,天地社倚靠的出版支撑不复存在:一是政策性采购的结束,特别是农家书屋图书采购接近尾声。二是进入新华文轩之后,面临产品线的调整——教育产品划归四川教育出版社。他们如何进行市场化转型,如何确定出版社的发展方向?
天地出版社社长 罗文琦
今年是天地出版社成立二十周年。天地出版社长期关注青少年成长,致力于成为青少年成长阅读的专业出版机构。
从天地社发展历程来看,最大的变革发生在2012年。这一年天地社倚靠的出版支撑不复存在。一是政策性采购的结束,特别是农家书屋图书采购接近尾声。二是进入新华文轩之后,面临产品线的调整——教育产品划归四川教育出版社。这双重因素使得天地社面临市场化转型的巨大压力。如何进行市场化转型,如何确定出版社的发展方向,成为天地社亟需思考的问题。天地出版社社长罗文琦在采访中介绍了他们的转型历程。在和公司战略企划部对全社已有资源和积累进行分析后,他们确立了天地社的战略方向和品牌设计——致力于成为青少年成长阅读的专业出版机构。这一战略方向和品牌设计为天地社指明了前进的方向。
聚合优质资源,提高市场竞争力
在很长一段时间里,天地社主要出书方向为三块:少儿读物、三农读物、助学类读物。除了农家书屋大规模采购的因素,天地社在市场上销售较好的图书为少儿读物以及助学类读物。在这两大板块,天地社有多年的出版经验并有一定的市场积累。同时,对具有较好成长性的少儿图书市场来说,稍高年龄段的青少年读物市场空间扩大,市场更为细分。在内外因的双重选择下,天地社致力于成为青少年成长阅读的专业出版机构,出版优秀的青少年成长读物以及原创助学类读物。
为了更好地打造天地社的出版特色与品牌形象,2014年天地社提出增强聚合优质内容资源、多业态开发产品、多渠道变现的市场竞争力,推进传统出版数字化转型,打造文轩出版知名品牌,出版整体实力进入全国中上水平的战略规划。为此,天地社制定了具体的战略实施方案。围绕数字化转型,天地社进行了数字化产品的有益尝试;围绕出版版块和产品规模,天地社借力组织出版。
继续推进品牌战略规划
2016年,天地社将以战略实施方案为指导,继续大力推进品牌战略规划。在具体的项目规划和选题规划方面,将围绕以下六个方面来实施:精心组织主题出版;大力发展青少年成长读物;倾力打造原创助学类读物;继续打造藏汉、藏语读物;积极探索特色出版;抢抓重点项目。
目前,天地社正在推向市场的图书是中国航天文学第一人、三届鲁迅文学奖得主、著名作家李鸣生二十年的心血之作“航天七部曲”。这是国内唯一一部文学化的航天通史,记载了几代航天人不懈奋斗的鲜为人知的故事,绘写了中华民族实现航天梦的伟大历程。
数字化:以重点项目为抓手带动数字出版转型
2014年天地社制定了全面实现数字化转型的战略发展规划。该战略以内容建设为根本,先进技术为支撑,从内容、渠道、平台、经营、管理等方面进行规划和考虑,并以重点项目为抓手带动数字出版转型。为此,天地社先后提出了一些数字化转型项目,并进行了项目申报。因新华文轩出于整体的战略发展考虑,从公司层面进行数字化建设。天地社考虑到公司的数字化建设更加全面、完整,暂停了已有的数字化转型项目。但天地社没有止步不前,而是在为数字化转型做积极准备:继续内容资源的转化、取得版权的授权;积极尝试出版数字化产品;加大自媒体建设;打造数字出版编辑队伍能力。
“西班牙派拉蒙公司合作项目”即“拍拍乐童书”的成功出版,为天地社积累了出版数字化产品的有益经验,锻炼了数字出版编辑的能力,也看到了数字化产品的渠道表现力。
充分利用网络营销
天地社在利用网络、手机或微信方面,主要利用自媒体进行天地社的品牌宣传和图书营销。图书营销分为两个部分,一是市场部针对促进、带动图书销售的精准营销。市场部利用网络、微信和QQ群等,建立和各省市新华书店、电商渠道的紧密联系,针对具体图书做精准营销。二是编辑利用自媒体进行了图书的宣传推广:利用各大网站进行图书的宣传推广;利用网络粉丝效应,扩大图书的影响力;利用微信公众号,对不同读者群进行有针对性的宣传推广;利用网络组织各类营销活动,带动图书销售。
天地社在利用网络、手机或微信进行宣传和营销作用外,还积极利用网络、手机或微信聚合出版资源,进行网络组稿。在现有基础上,天地社将继续探索网络组稿出版方式,充分利用互联网优势,出版更多贴近大众市场需求的出版物。
(本文编辑 方舟)
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